Международная iGaming-компания с развитой платформой для спортивных ставок и онлайн-казино. Сейчас активно масштабируют B2B-направление. Роль новая — бизнес выходит в фазу системного роста, и нужен человек, который выстроит коммерческую функцию с нуля.
Responsibilities:
- Go-to-market стратегия (direct sales + агрегаторы)
- Построение коммерческой модели и прайсинга
- Формирование и масштабирование sales-команды
- New business: поиск и закрытие партнёрств (операторы, агрегаторы)
- Контрактинг и управление сделками (MSA / SOW / KPI / SLA)
- Онбординг партнёров и запуск контента (в связке с tech)
- Развитие текущего портфеля партнёров
- Коммерческая аналитика, прогнозирование, работа с метриками
- Развитие индустриального нетворка (конференции, партнёрства)
Requirements:
- Опыт в iGaming B2B (или близких платформенных сегментах)
- Опыт построения sales / partnerships функции с нуля
- Понимание работы с операторами и агрегаторами
- Владение полным циклом продаж (от поиска до закрытия сделки)
- Понимание интеграционных B2B-продуктов (SLA, зависимости, сроки)
- Опыт управления портфелем партнёров и коммерческой аналитикой
- Умение работать на уровне C-level и выстраивать кросс-функциональные процессы
- Английский — C1
Benefits:
- Возможность построить функцию с нуля и напрямую влиять на рост B2B-направления